9月29日晚间，皮阿诺发布公告，受宏不雅经济、行业景气度、耗尽趋势变化、阛阓竞争加重等多重影响，公司对分娩筹办战术进行调遣，于近日对天津子公司工场分娩线施行临时停产，并将原有业务订单回荡至中山板芙分娩基地。

　　皮阿诺的停产举动，亦然定制家居行业的一个最新缩影。2024年半年报知道，A股上市的9家定制家居企业中有8家出现净利润下落，7家出现营收下滑，其中还有2家出现功绩蚀本。

　　在大材预想首席分析师邓超明看来，定制家居行业出现如斯大面积的负增长，是近十年里较为罕有的气候，可谓功绩增速最差的时间，而房地产下行带来的冲击是最主要的要素。

　　面对行业吃力时刻，上市公司也莫得“躺平”，均在积极寻求破局之谈。有些在存量家居阛阓“以旧换新”上加力拔擢，有些则放眼外洋阛阓，将出海视为冲破内卷式竞争的良方。

　　定制家居需求疲软

　　起步于住房商品化、飞快发展于城镇化，算作典型的地产后周期行业，定制家居行业一度成为最为火爆的行业之一，不少企业甚而创造了“八连增”、“十连增”的外传。

　　但由于与房地产的强依附联系，跟着后者遇冷，定制家居行业也渐渐感受到寒意，资格了一两年的影响滞后期，这种影响在本年上半年被鸠集开释出来。中国建筑材料流通协会发布的行业阐发知道，本年上半年，寰宇限度以上建材家居卖场累计销售额为6881.80亿元，同比下落8.12%。

　　“以柜类定制为主的这条赛谈，大大宗企业已保握了至少十年的正增长。有些公司可能也曾保握了十几年的增速，部分年头的增幅跨越10%或30%。刻下负增长气候的出现，既出东谈主料思，也在原理之中，最近五六年里，定制家居企业的增速已握续裁减，从20%以上的增速降到10%傍边，再降至个位数、负增长或已在预感之中。”邓超明暗示。

　　算作定制家居行业龙头，清楚多年保握营收和净利润正增长的欧派家居，2024年上半年营收和净利润双双出现两位数下落。公司在半年报中暗示：“上游房地产行业正资格前所未有的风刀雪剑浸礼，公司所处定制家居行业亦深陷凉爽之境，公司正靠近自诞生以来最为严峻的熟习。”

　　近期，证券时报记者也在广州探访了几家定制家居品牌门店，发现大多掩旗息饱读，顾主三三两两。有责任主谈主员告诉记者，本年的客流量照实不如旧年，“房地产不太好，买房的少了，作念装修的也少。”

　　在邓超明看来，这种地方的出现，影响要素亦然相比多元的，房地产的冲击瑕瑜常主要的要素；同期，来自存量房阛阓的家居需求暂时可能无法透彻弥补新址落潮后的空缺，加之阛阓参与者竞争的加重，势必会攀扯更多企业的收入证据。对大宗企业而言，功绩增长乏力大约是一个永恒现象。

　　存量阛阓受喜欢

　　在新址家居阛阓握续缩水的配景下，证券时报记者提神到，在定制家居企业2024年半年报中，存量阛阓成为一个高频词，以二手房装修、旧宅更正等为代表的存量房家居阛阓，更加受到企业关怀。

　　在欧派家居看来，家居行业全体已从快速发展红利期过渡到存量阛阓竞争阶段。索菲亚也暗示，存量房阛阓的迫切性日益突显，二手房交游、自住房更正、租房装修等改善性装修需求扩大，家居耗尽场景越来越多元化，定制家居行业将迎来新的增长点。

　　数据知道，当今国内的存量住房为6亿栋，其中有2.7亿套的住宅房龄跨越20年；寰宇二手房交游量占沿途房屋交游量的比重达到了37.1%。据中国建筑守密协会住宅守密装修和部品产业分会的数据，2023年国内家装行业总产值约为2.77万亿元，其中耗尽者的局部装修需求跨越35%，家装换新阛阓限度近万亿元。

　　贝壳预想院调研数据知道，2023年有装修需求的耗尽者中，从装修房屋类型来看，二手房占比58%傍边。而城市能级越高，二手房装修占比越高，一线城市中，二手房装修占比跨越75%，新一线城市、二线城市这一比例也辞别跨越了56%和60%。

　　在中国度居/联想产业互联网战术众人王开国看来，家居存量阛阓基数宏大，区别于一次性的新址装修，住宅长周期防卫历程中，软装、硬装及家用电器等添置频次更高。“从中永恒视角看，业内有种不雅点觉得‘房地产住宅阛阓约等于装修阛阓’，将来跟着二手房交游和旧宅更正需求的加多，存量家居阛阓的空间也将加多。”

　　本年3月，国务院印发《推动大限度开荒更新和耗尽品以旧换新行径有磋商》，建议推动家装耗尽品换新，通过政府相沿、企业让利等多种方式，相沿住户开展旧房装修、厨卫等局部纠正，握续鼓吹居家适老化纠正，积极培育智能家居等新式耗尽。这一政策也为存量家居阛阓崛起添了一把火。

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学暗示，家装以旧换新对存量阛阓的发展有着首要的推动作用，同期家装自己即是一个“环球居”见识的产业链，链条特地长，也将带动多产业链发展。这次以旧换新有望拉动新一轮家装耗尽，握续扩环球居企业的分娩需求，推动行业走向良性轮回。

　　面对家居以旧换新带来的新机遇，上市公司层面也“输攻墨守”。

　　索菲亚总司理王兵暗示，公司也曾前瞻性地进行存量阛阓布局，自2022年启动，冉冉推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，霸占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能推行、物流整合等提高供给服从。

　　“面对更为漫衍的存量阛阓装修生命周期产品流量，将来公司将针对存量房、二手房的装修需求进行产品与渠谈相应部署，在存量博弈的配景下，将利好头部定制企业加快晋升阛阓份额。”王兵强调。

　　9月20日，欧派家居布告启动2024换新补贴行径。据悉，该项行为系政企双补贴，在政府层面的以旧换新补贴以外，欧派家居还加码补贴20%的企业补贴金，该补贴金可用于在欧派购买全球大牌居品家电产品。

　　我乐家居（维权）董事长缪妍缇日前也在功绩诠释会上暗示，近期各省区也赓续发布家居家装以旧换新补贴政策，耗尽者在政策的激发下，更有可能推敲更换旧的家居产品，从而为公司带来更多的销售契机。存量房更正、耗尽升级及年青耗尽者需求将推动阛阓发展。

　　顾家家居近日也公开暗示，通过以旧换新和斟酌优惠行为，公司也曾获客近万单；公司团队在试点城市以旧换新解决的旧居品也曾跨越220吨。相关于传统的获客方式，以旧换新能够真确有用地促进用户的购买意愿。

　　出海成新风口

　　在行业低迷，国内阛阓竞争加重的情况下，也有不少企业启动将出海视为新标的。据海关总署音讯，本年上半年居品特地零件出口额同比旧年激增18.3%，至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。在上市公司层面，多家企业也曾启动布局。

　　本年上半年，志邦家居、金牌家居、欧派家居、顾家家居的外洋业务营收出现权贵增长。志邦家居外洋阛阓营收0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居外洋业求终了收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居外贸渠谈营收增长27%；顾家家居外贸收入38.87亿元，同比增长12.6%。

　　其中，顾家家居暗示，公司外洋自有品牌积极开拓目标阛阓，在印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国度布局制品全屋标杆品牌店，外洋品牌影响力握续深耕，冠名中亚杯高尔夫邀请赛，多家孤立门店开业。

　　尚品宅配也正在全球招募品牌加盟商。据悉，加盟商将使用尚品宅配外洋品牌Sunpina开设门店展厅。7月17日，Sunpina与越南环球守密互助，在越南胡志明市开设了首个外洋品牌店。据尚品宅配斟酌负责东谈主暗示，公司在本年1到5月份，也曾在越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在磋商当中。

　　本年齿首以来，欧派家居位于菲律宾的经销商接连开业了三间展厅；本年2月底，算作欧派家居北好意思首家分销中心的加拿大旗舰店厚爱开业；本年6月，欧派家居巴拿马新展厅开业。欧派家居方面暗示，公司将来将加大对新兴阛阓的干与，寻找新的加盟伙伴。

　　索菲亚也在积极寻求外洋互助伙伴。当今，索菲亚已领有27家外洋经销商，遮掩了好意思国、加拿大、澳大利亚、新加坡等20多个国度。索菲亚暗示，公司正在通过高端零卖、工程神色和经销商等口头积极布局外洋阛阓。

　　邓超明向证券时报记者暗示，外洋阛阓是一个值得发掘的增长点，但定制家居企业的外洋营收孝敬还不大，处于成长阶段。从部分企业的动向来看，正在通过外洋销售团队、跨境电商、发展外洋经销商、与外洋大型零卖商互助等步骤，拓展外洋阛阓的销售限度，瞻望将来会有更好的证据。凭借中国度居品牌的竞争力，不管是东南亚还瑕瑜洲，或者是泰西阛阓，中国企业齐有后劲占到一定的阛阓份额。

　　秦占学也对此指出，当今国内建材家居企业大大宗还处在由“产品走出去”向“品牌走出去”过渡的阶段，而供应链“走出去”还要有一定的时辰，企业在外洋尽量减少“单兵作战”，可“抱团出海”，协同前进才会获得更好的恶果。

　　邓超明还迥殊指出，出海的红利也弗成能东谈主东谈主均沾，企业布局外洋阛阓之前，如故有必要评估自身资源与技能，选准重心出海地区，预想当地政策与阛阓情况，组建适配的筹办团队，这种基本功必须作念塌实。

　　（著述起头：证券时报）

著述起头：证券时报

著述作家：李映泉

原标题：挖存量谋出海 定制家居业破解内卷式竞争

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